O Problema
A maioria das empresas trata todos os leads da mesma forma: mesma mensagem, mesmo timing, mesmo tratamento. Resultado? Você desperdiça tempo com leads frios enquanto os quentes esfriam esperando. Sem segmentação e sem critérios claros de qualificação, você opera no escuro. Não sabe quem está pronto para comprar, quem precisa de mais nutrição ou quem nunca vai converter.
Por que isso importa
Nem todo lead vale o mesmo. Alguns estão prontos para comprar hoje, outros precisam de educação, e alguns nunca vão ser clientes. Para times pequenos, priorizar corretamente é a diferença entre crescer rápido ou queimar energia com leads que não convertem. Segmentação permite comunicação relevante. Lead scoring permite priorização inteligente.
Como a Pingback resolve
A Pingback transforma sua base genérica em grupos estratégicos e leads qualificados automaticamente. Você cria listas segmentadas manualmente ou via automações, usa filtros poderosos baseados em atributos e comportamentos, e aplica pontuação nativa para identificar exatamente quem está pronto para avançar. Tudo conectado para disparar ações automáticas no momento certo.
Como funciona
1. Crie listas segmentadas estratégicas
Defina listas por produto, interesse, estágio na jornada, comportamento… Qualquer critério que faça sentido para seu negócio.
2. Adicione contatos de duas formas
Manual: Filtre contatos por meio de inscrição ou campos customizados e adicione todos de uma vez na lista.
Automática: Configure automações para adicionar contatos em listas quando atributos ou ações específicas acontecerem (ex: preencheu formulário X, clicou no link Y do email X).
3. Configure lead scoring nativo
Todo contato tem uma propriedade de pontuação. Crie regras padrão que somam pontos automaticamente quando atributos batem (cargo = CEO: +20 pontos) ou use automações para pontuar com base em eventos (assistiu webinar: +15 pontos, baixou case: +10 pontos).
4. Use gatilhos inteligentes
Dispare automações quando contatos forem adicionados em listas específicas ou quando atingirem uma pontuação definida (ex: passou de 50 pontos → notificar vendas, adicionar no pipeline, enviar proposta).
5. Envie comunicações direcionadas
Use listas segmentadas para disparar campanhas personalizadas. Leads quentes recebem ofertas, leads mornos recebem educação, leads frios ficam em nutrição. Cada grupo recebe exatamente o que precisa.
Benefícios principais
✓ Segmentação sem limites — organize sua base do jeito que fizer sentido estrategicamente
✓ Qualificação automática — lead scoring identifica leads prontos sem esforço manual
✓ Priorização inteligente — saiba onde focar energia e quando agir
✓ Comunicação relevante — cada grupo recebe mensagens específicas para seu momento
✓ Automação completa — segmente, pontue e acione tudo automaticamente
Prova / Credibilidade
Empresas que implementam lead scoring adequadamente aumentam a eficiência de vendas em até 77% e a produtividade do time comercial em até 50%. Segmentação comportamental pode aumentar conversões em até 760% comparado a envios genéricos. Quando você combina segmentação com pontuação, você não está mais atirando no escuro, está operando com inteligência de dados.
Exemplo real
Uma consultoria de software cria regras de lead scoring que somam pontos: - por cargo (CEO/CTO: +30) - tamanho da empresa (50+ funcionários: +20) - comportamento (agendou demo: +40). Quando um lead atinge 70 pontos, ele é automaticamente adicionado na lista "Hot Leads" e entra em uma automação que notifica o comercial e envia uma proposta personalizada. Resultado: time de vendas foca apenas em leads qualificados e taxa de conversão dobra.
Comece agora
Crie suas primeiras listas segmentadas e configure lead scoring hoje. Transforme sua base genérica em grupos estratégicos e identifique leads prontos automaticamente.
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